ショールームの展示品などで試せる？答えはモットン格安戦略にあった！？
モットンは野球界の山本昌さんが愛用していることでも有名な腰痛対策マットレスです。
口コミでも多くの高評価を獲得しており、おすすめランキングなどでも常に上位にいる話題のマットレスです。
あなたもモットンを購入を検討するうえで
- 寝てみた感じ
- 手触り
- 硬さ
- 耐久性
といったことをショールームや取扱店で試してみたいですよね。
決して安い買い物ではないので、今回調べてみましたのでご紹介させて頂きます。
モットンにショールーム（取扱店）はあるのか！？
モットンがショールルームや取扱店などを調べてみたところ、ネット通販限定でした。
株式会社グリボーの公式サイトで購入することができますので、こちらからお求めください。
世の中にマットレスはたくさんあるのにモットンはなぜショールームや取扱店を持たずネット通販限定で売っているのでしょう。
そこには驚きのモットン戦略が隠されていましたのでご紹介致します。
なぜ取扱店が無いのか！？
私たち消費者が商品を購入するか考えるとき、よくお店にあるものを触ってみたり体感してみたりして、商品の価値を感じた時に購入します。
なのでショールームや取扱店でマットレスを売り込むのが一般的ですが、モットンはそれを一切行っておりません。
そうすることで、売り込むための人件費を大きく削減し、モットンの価格を最小限に安くすることができるからです。
そして、世の中の商品は知名度を上げてたくさんの人に購入してもらうのが一般的な売り方です。
しかしそこには、チラシや雑誌に載せる広告費、その広告を作る人件費、広告を載せる材料費、などがかかってきますが、モットンはこういった宣伝をあまり使っていません。
モットンも他社製品のマニフレックスやエアウィーヴのように広告宣伝をたくさん行っていた場合、モットン価格は今の数万円以上上は間違いなく上がっていたでしょう。
モットンはこういった商品以外にお金をかけないことで品質が高いのに価格が安いといった高コストパフォーマンスを実現したのです。
品質が良いものは自然に売れる！？
現代ではネットで買い物をしたことがある人が８割以上と言われている時代です。
モットンはネットなどであまり広告宣伝を行っていませんが、他の商品よりも価格が低いため、わりと始めやすいマットレスになっています。
それでいて商品の品質が良く、効果を感じることがたくさん出てきたので、たちまち口コミにも多くのコメントが投稿され話題になります。
ネットでは体験者の感想はこうして口コミやSNSを通じてみなさんに共有されるので、これが宣伝と同じ効果を生み宣伝費をかけずとも話題が宣伝になるのです。
市販されている商品に効果があったとしても、その話をするのはせいぜい近所の友人くらいですが、ネットで買い物をするときは口コミなどで体験者から直接感想を聞くことができますので販売員のセールストークに踊らされることもありません。
品質が悪い商品はそれでもたちまち話題にもなってしまうので、ある意味ネット通販市場は本当に品質の良い商品だけが売れる厳しい市場と言えます。
モットンがお試しできる！？
モットンが格安で品質が良く、体験者の口コミが良かったとしても、やはりご自身で触ってみたり横になってみないことには購入を決断できない人もいると思います。
モットンジャパンはそんな人たちの不安を解消するためにも「モットンお試し９０日間返金保証」を行っております。
これはショールームや取扱店などの展示品と比べて比較てきないくらいすごいことです。
なぜならあなたのご自宅でモットンを９０日間使わせてくれるってことなので、納得するまで自由に試せるからです。
心配なのが使っている間に汚れたりしたら返品できないのでは？と思われるかもしれませんが、返品されたモットンは破棄するので問題ないとのことです。
もう９０日間あなたの為に無料でプレゼントされるレベルと一緒です。
ネット通販が便利だった！？
モットンがショールームや取扱店で展示していたとしたら、そこまで車などで足を運ばないといけないですし、時間もかかります。
そして、その日に決断ができなければ、またお店に足を運ばないといけなくなりますが、ネット通販だとお店に行くこともないので自宅で待っているだけで商品が届きます。
（茨城 梅田 岡山 岐阜 横浜 宮崎 三重 宮城 北海道 福岡 新潟 名古屋 名張市 名古屋 仙台 札幌 熊本 大阪 東京 などの地域に足を運ぶこともありません）
市販よりも効果がわかる？
モットンは自宅で９０日間試すことができるので、ショールームや取扱店などの展示品では少し横になってみて良いか悪いかを判断しなければいけませんが、モットンを自宅で試すことにより一晩寝た後の体調を確かめられるのが大きな違いです。
人それぞれさまざまな生活習慣がありますので、人によって使っているうちに体に合わないといった事が起きることもあると思います。
市販で買ったマットレスを購入して体に合わなかった場合、その使ったマットレスを返品受付けてくれるところはほとんどありません。
これは当然です。（売り物にならないので）
その反面、モットンは売り物にならなくても無料で９０日間使わせてくれるのはとても良心的なサービスだということがわかります。
モットンの返品率とは！？
モットンが実際にどれくらい返品されているのか調べたところ、その返品率はわずか2.7％（2015年12月末時点）でした。
人それぞれの体形や生活習慣がありますので、100％全員の体に合うマットレスが存在しないのもわかりますが、それでも2.7％との割合はすごいですよね。
そして仮にあなたがその2.7％の人になったとしてもマットレス代金を返金してくれる保証があることで、リスクなくモットンが購入できるというわけです。
返品されたモットンは破棄するので売り物にならず、モットンジャパンとしては売り上げが伸びませんが、そういった私たち消費者目線でも配慮できるところがモットンジャパンの自信の現れかもしれません。
モットンは返品されると思っていない？
仮にみんなでモットンを返品したとしましょう。
結果はモットンジャパンさんの売り上げが悪く赤字確定です。
それなのにモットンがなぜ90日間返品保証をつけられるのか。
答えは簡単で、モットンジャパンは返品されると思えないレベルでモットンを作っているからです。
返品率が2.7％であるなら赤字にならないことも理由のひとつとして保証を付けられるのもあると思いますが、それでもいつライバルが現れてもおかしくないマットレス業界。
仮にモットンより安くて品質がよさそうなマットレスが他社で販売された場合、お試ししている人たちはみんな返品して返品率もあっという間に変わってしまいますよね。
そんなリスクを取れるのも、そんな簡単に品質と価格で抜かれないというモットンジャパンさんの自信の現れなのかもしれません。
なぜ返品は９０日間以降なの？
お試し期間が90日間というのは何か中途半端で理由がありそうな数字ですよね。
月に置き換えると約3ヵ月ですが、この期間について調べてみましたのでご紹介致します。
人によって生活習慣や体系などは様々なので効果に差がでるのは当然です。
その効果の差がどれくらいあるのかモットンジャパンでは調査を行っていたのです。
- 効果を感じる人は平均で2週間ほど
- 最も遅い人で3ヵ月ほど
といったデータを300人近い人から取ったそうです。
なので、最低でも3ヵ月（90日間）は使っていただき効果が本当にないのか確かめてもらいたいといった理由でした。
モットンを無料で使わせてくれて、それでいて効果が本当にないのか90日間も一緒に寄り添ってくれるのは嬉しいですよね。
（モットン90日間のお試しには、メールと電話の90日間無料受付サポートも付いています。）
まとめ
モットンはネット通販限定だが、その裏には広告費や宣伝費を削減してモットン価格を最大限低価格にする理由があった。
広告宣伝しなくても、品質が良いものは口コミで話題になるのでモットンが売れていた。
それでもやっぱり体で体感したい人の為に90日間お試しできる返品保証を用意し、汚れていても破棄するので返金するといった良心的なサービスがあった。
そのサービスをできるのは、モットンジャパンの自信の現れであり、効果を感じる人が多くモットンの返品率が低くいのも理由になっていた。
返品されるまで無料でメールと電話の受付を行い、常に寄り添ってくれるので安心して購入できる商品でした。